Suomen suurin kalastuksen tukkukauppa myyty
OPM Internationalin pääomistajaksi ruotsalainen Hjertmans
toimittaja Anssi Leppänen
Patriot-tuotemerkistään tunnettu suomalainen kalastustarvikeyhtiö OPM International on myyty ruotsalaiselle Hjertmansille. Asiakkaille muutos ei näy, mutta se antaa mahdollisuuksia kansainvälistymiseen. Jatkossakin yhtiön painopiste on omissa brändeissä ja niiden tuotteiden kehittämisessä.
Buggy on Patriotin todella toimivista vieheistä.
Toimitusjohtaja Anssi Lehtinen.
Toimitusjohtaja Anssi Lehtinen näkee kaupan uusia mahdollisuuksia avaavana asiana, joka tuo mukanaan mahdollisuuksia kansainvälistymiseen ja laajentumiseen:
“Kansainvälisyyteen tähdätään ja entistä laajempaan valikoimaan.”
Kaupassa määräävä osake-enemmistö siirtyy uudelle omistajalle. OPM Internationalin omistajiksi jäävät vielä vähemmistöosuudella yhtiön perustaja Matti Seppälä ja toimitusjohtaja Anssi Lehtinen.
Lowrance Eagle 5″
Omien tuotemerkkien kehittämisen ja myynnin lisäksi OPM International tuo maahan muun muassa Lowrance -kaikuluotaimia. Hjertmans puolestaan on tunnettu isona tekijänä veneilytarvikekaupassa. OPM International pysyy kaupan jälkeenkin itsenäisenä yrityksenä. Kaupalla ei ole henkilöstövaikutuksia, yrityksellä on tällä hetkellä 26 työntekijää. Yhtiöllä on konttori ja varastot Hyvinkäällä.
Tähtäin Euroopassa
OPM tuo maahan myös Gunkia
Yrityskauppa antaa OPM Internationalille uusia mahdollisuuksia laajentumiseen. Kontaktit lisääntyvät, mutta myös taloudelliset muskelit tehdä esimerkiksi yritysostoja. Lehtinen ei sulje pois mahdollisuutta yritysostojen kautta haettavasta kasvusta.
Suomen markkinoilla OPM International tuntee kasvun rajojen tulleen vastaan. Markkinoita ei määräämättömästi enää löydy, kasvun suunta on ulkomailla. Lehtinen kertoo kasvua suhteuttavan esimerkin heille tärkeästä tuoteryhmästä, jigeistä. Vaikka he toisivat markkinoille Suomen suosituimmaksi nousevan jigin, kasvattaisi se liikevaihtoa vain joitakin satoja tuhansia euroja. Se ei 16 miljoonan liikevaihtoa pyörittävälle toimijalle ole riittävä kasvutavoite: “Isot kasvut täytyy hakea vähän isommista markkinoista”, tiivistää Lehtinen ja kertoo yhtiön olevan kiinnostunut erityisesti Pohjois-Euroopan markkinoista.
Eri maantieteellisille alueille tähystettäessä huomioidaan myös kalastuskulttuuri. OPM International haluaa pysyä omalla ydinosaamisalueellaan ja kasvaa sitä kautta: “Se missä kalastetaan kuhaa, haukea, ahventa ja lohikaloja, se meitä kiinnostaa”, määrittelee Lehtinen asian. Sen sijaan esimerkiksi Itä-Euroopassa karpin kalastus on hallitsevampi ja sinne laajentumiskiinnostusta ei ole. Myös markkinat idän suunnalla ovat Lehtisen arvion mukaan laskusuunnassa.
Kalastusvälineitä hankitaan mielijohteesta
Suurta kasvua haetaan siis ulkomailta, mutta kyllä kotimaastakin kasvunpaikkoja löytyy. Viehemyynti on Lehtisen mukaan ollut Suomessa vahvaa ja sieltä haetaan kasvua edelleen. Lisäksi vavat ja valmiit kalastussetit ovat suuria tuoteryhmiä. Näissä Lehtinen uskoo kokemuksen ja oman tuotekehityksen voimaan: “Kehitetään itse omia tuotteita todella tehokkaasti ja seurataan markkinoita.” Jatkossakin OPM Internationalin keskeinen osaamisalue ovat vieheet ja muut kalastustarvikkeet sekä kalastusvaatteet, joista Lehtinen erityisesti mainitsee talvivaatteet.
Kalastusvälinekaupan Lehtinen näkee luovuutta ja innovaatiota vaativana alana. Uuden kehittäminen on menestymisen kannalta tärkeää. Siinä on myös kotimaisen pitkän linjan toimijan mahdollisuus kansainvälisiä halpanettikauppoja kuten Temua vastaan. Uudet innovaatiot eivät ensimmäisenä tule halpakauppojen valikoimiin.
Toinen temuttamista alalla vähentävä tekijä on Lehtisen mukaan se, että usein kaupat uudesta vieheestä tai vavasta syntyvät hetken mielijohteesta. Kuluttaja haluaa siis uuden hankintansa käyttöön heti, eikä odottelun jälkeen. Kun olosuhteet ovat kohdallaan ja muutenkin jo ollaan kalastusmahdollisuuksien äärellä, hankintapäätös onkin usein nopeasti tehty: “Mökille kun mennään, niin halutaan ostaa joku uusi uistin”, tiivistää Lehtinen asian ja toteaa kaupan olevan myös sääherkkää. Erityisesti kesän säät vaikuttavat: “Sillä on merkitystä, onko juhannuksena 25 astetta lämmintä. Se merkitsee todella paljon kaupankäyntiin.” Toisaalta myös suotuisissa säissä etenevä kevät näkyy aina kaupassa. Keväällä halutaan harrastuksen pariin aloittamaan kausi heti kun vain mahdollista. Syksyllä hyvien kalastuskelien jatkuessa vaikutus myyntiin ei sen sijaan ole suuri. Silloin kalastajat pääosin jo viimeistelevät kauttaan, eikä uusia hankintoja kovin suurella volyymilla tehdä.
OPM International toi toissa vuonna uuden Hydra-keulakoneen markkinoille.
Hjertmans on kokenut toimija venetarvikekaupassa. Siinä ja kalastusvälinekaupassa on vuodenkierrossa tiettyjä yhtäläisyyksiä. Lehtinen onkin tyytyväinen myös siihen, että uusi omistaja ymmärtää hyvin suomalaisen kalastustarvikekaupan sesonkiluontoisuuden:
“Talvi on kalastustarvikekaupalle aina hankalaa aikaa ja kesä on sitten huomattavasti helpompaa kun kauppa käy.” Sama rytmi pätee veneilytarvikaupassa. Tammikuussa tarvikkeet eivät liiku.
Kalastusvälinekauppa on tällä hetkellä Lehtisen mukaan suhteellisen vahvasti volyymikauppaa ja keskittyy peruskalastajan välineisiin. Niiden myynti on merkityksellistä tuloksen kannalta. Se merkitsee sitä, että myydyt tuotteet ovat suhteellisen edullisia ja niiden on oltava kuluttajan helposti saavutettavissa. Siksi isot kaupan yksiköt ovat otollisia myyntikanavia kalastustarvikkeille. Tuotteet saadaan nostettua siellä esille ja potentiaaliset ostajat ovat liikkeellä. Erikoisliikkeetkin toki ovat omalla sektorillaan tärkeitä. Ne palvelevat niitä harrastajia, jotka hakevat kalliimpia erikoisvälineitä. Vaikka tuotteet ovat ostajalle kalliita, myynnillisesti niiden merkitys on vähäisempi kuin suuren massa ostamien perusvälineiden
OPM International toimitusjohtaja heittäytyi muutama vuosi Kalastajan Kanavan 10-otteluun, katso sarja ohesta.
